Bỏ quên … đối thủ cạnh tranh

Bỏ quên … đối thủ cạnh tranh

Quỳnh Vũ

NH Singapore - UOB đang tổ chức những buổi gặp mặt cho các nhà đầu tư (NĐT) đến giao lưu với DN Việt Nam, một hoạt động không mới nhưng lại là câu chuyện khá thú vị đối với những nhà kinh doanh. UOB hiện được giới đầu tư đánh giá có phong cách phục tốt, nhiều sáng kiến và có sự kiểm soát tốt nguồn vốn. Bằng uy tín trong khu vực Đông Nam Á, NH này đã được giới đầu tư quốc tế rất tin tưởng trong việc đến tham gia kết nối đầu tư vào Việt Nam.

Từ hiệu ứng đó, NH này đang tích cực phát triển dịch vụ tài chính cá nhân ở Việt Nam, nhất là các khoản tài trợ mua nhà ở, mua xe với lãi suất cạnh tranh. Nguyên do NH có liên kết chặt chẽ với nhiều thương hiệu xe ô tô lớn đang làm ăn ở Việt Nam, theo đó thủ tục duyệt hồ sơ vay vốn mua ô tô của NH này rất nhanh chóng so với các NH nội.

Mặc dù hoạt động dưới danh nghĩa văn phòng đại diện, nhưng OUB vẫn luôn tìm kiếm khách hàng và lộ trình thâm nhập thị trường Việt Nam. Trong số những điểm mạnh của NH ngoại này có kể đến chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm dịch vụ, hệ thống tin học cũng không thua kém các đối thủ sở tại, nhất là dịch vụ giao dịch NH điện tử, chưa kể những tiềm năng về nhân sự và giám sát vốn chặt chẽ của Ủy ban NH khu vực.

Không riêng gì UOB, một số NH ngoại khác đang hoạt động tại Việt Nam cũng đang có cách tiếp cận và khai thác môi trường đầu tư Việt Nam rất thông minh. Ví như: Shinhan Bank liên kết với rất nhiều dự án trung-cao cấp để mở phòng giao dịch phục vụ tài chính bán lẻ cho hàng nghìn người sống trong dự án, Standard Chartered Bank Vietnam đang cho vay tài chính tiêu dùng qua mạng xã hội…

Theo một chuyên gia tài chính NH, trong khi các NHTM trong nước lo cạnh tranh với nhau, bỏ quên những đối thủ mà họ cho là không cần thiết, nhưng thực ra đó lại chính là những đối thủ mạnh. NH ngoại khai thác rất tốt quan hệ ngoại thương của nền kinh tế Việt Nam, nên các dịch vụ thanh toán XNK là một lợi thế hơn hẳn NH nội. Ví dụ, không có nhiều NH nội chấp nhận thư tín dụng (L/C) của các DN châu Phi mở tại những NH ở khu vực này và ngược lại. Trong khi đó việc sử dụng NH châu Âu, Hoa Kỳ để xác nhận L/C lại khá tốn kém và mất thời gian. Với một số NH đa quốc gia, dù chỉ là văn phòng đại diện, họ cũng đã làm được điều đó.

Mặt khác, đối với lĩnh vực cho vay cá nhân, một lĩnh vực được cho là khó đối với NH ngoại thì nay họ lại là cái tên được tìm kiếm nhiều trên công cụ tìm kiếm Google. Một lãnh đạo VPBank thừa nhận, “UOB đang cho vay mua xe với lãi suất quá tốt mà không nhiều NH làm được”.

Rõ ràng, một câu hỏi được đặt ra nếu các NH nước ngoài đẩy nhanh hơn hoạt động hiện tại, các NH trong nước sẽ phải làm thế nào? Thực tế trong những năm qua các chính sách mở cửa của Việt Nam nhằm thu hút NĐT nước ngoài đã được họ tận dụng rất tốt để biến thành giá trị gia tăng khi bước vào Việt Nam đầu tư. Nhất là các NH ngoại vận dụng rất tốt các tổ chức phi chính phủ và quan hệ rất tốt với các cơ quan Chính phủ ở quốc gia họ đặt chân đến để thu thập tối đa mọi ưu đãi của chính sách đầu tư nước ngoài. Khi được nhiều nguồn lực hỗ trợ, các NH ngoại sẽ sớm tìm được con đường chính thức xâm nhập vào một quốc gia luôn được đánh giá là nhiều tiềm năng như Việt Nam. Điều này lý giải vì sao Singapore, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc… xem Việt Nam là một trong những vùng ưu tiên đầu tư.

Chính sách kinh tế ngày càng bình đẳng hơn giữa NĐT ngoại với nội địa đòi hỏi các NH trong nước phải tìm kiếm các nguồn lực để phát triển và cạnh tranh với các đối tác đến từ bên ngoài.